LE BOOM DES MARKETPLACES ÉCO RESPONSABLE

Pour pouvoir suivre le pas de la transition écologique internationale qui s’amorce, la loi du 10 février 2020 sur la lutte contre le gaspillage et à l’économie circulaire a été promulguée. Ainsi, depuis 2021, s’en est fini des pailles, des couverts jetables, des touillettes en plastique et des boîtes en polystyrène expansé. Cette avancée écologique semble inspirer de plus en plus de marketplace qui prodiguent des modèles écoresponsables en faisant cohabiter avancées technologiques, produits de consommations et respect de l’environnement.  

Les entreprises à la recherche d’une solution d’achat B2B  

Depuis les années 2000 et l’avènement des sacs en plastique à usage unique, les mesures encourageant une transition écologique n’ont fait qu’augmenter. Cette tendance s’est même confirmée depuis 2022 avec la mise en place de mesures qui porteront sur les emballages en plastique pour les fruits et l’utilisation de la vaisselle à usage unique et jetable dans les fastfood dès 2023. On comprend alors pourquoi les entreprises s’orientent de plus vers les produits et services éco responsables, elles doivent s’adapter à la législation qui est en train de se mettre en place!

Devant se mettre au diapason des problématiques écologiques, les marketplaces éco-responsable se multiplient. Par exemple, Ecopresto qui s’est lancée dans cette niche en septembre 2020, a pour but de mettre en relation les vendeurs de produits éco-responsables et les entreprises voulant s’inscrire dans cette démarche. La plateforme offre plusieurs outils de gestion aux vendeurs : gestion de catalogue, synchronisation des stocks, visualisation des KPI, suivis de transport et de logistique, fichiers clients, suivis de facturation et traçabilité. De toutes les fonctionnalités que propose Ecopresto on retient qu’une plateforme complète permet d’attirer des prospects ! Plus une plateforme de mise en relation est intuitive et performante, plus elle attirera des vendeurs. 

Au niveau de son business model, Ecopresto attribue aux vendeurs un modèle de commissions commun. Quant aux acheteurs, ils sont divisés en deux catégories : 

• Les acheteurs physiques, hors drop shipping, qui ont accès gratuitement à la plateforme.
• Les acheteurs e-commerces qui doivent payer un abonnement pour avoir accès aux offres des vendeurs.

Une société qui veut consommer éco-responsable 

Au-delà des entreprises, la société accorde aussi plus d’importance à leur manière de consommer. La prise de conscience mondiale sur les dangers du gaspillage et de la surconsommation a fait naître une nouvelle notion :  consom’acteur. De façon générale, on assiste à une transition de la consommation industrielle vers la consommation responsable. D’ailleurs, certaines entreprises ont compris cette tendance et se sont inscrites dans l’une des nombreuses causes portées par l’éco-responsabilité. L’anti Gaspillage !

Vous avez comme exemples Too good to go ou encore Phenix qui sont toutes les deux des marketplaces disponibles sous le format d’une application. La marketplace Too good to go, comptabilise 8,4 millions d’utilisateurs. Elle est ouverte à tout commerce alimentaire : boulangerie, marché, grande surface, restaurant … Ces commerces mettent en vente à prix réduits leurs invendus sur la plateforme. Au niveau du business model de la marketplace, la plateforme est basée sur un système de commissions de 25% portant sur chaque panier vendu. Ce dernier est un lot de produits alimentaires créés et mis à prix par les vendeurs. 

Concernant sa popularité, l’application est présente dans 15 pays, le dernier en date étant les Etats-Unis, où il rencontre un grand succès. Cela montre que la tendance de l’éco-responsabilité n’est pas seulement française mais mondiale.

Pour sa part, Phoenix est une plateforme qui travaille avec des associations, et offre des coaching aux enseignes de grande distribution également vendeurs sur leur plateforme, pour s’inscrire dans une démarche éco-responsable et limiter le gaspillage alimentaire.

Le marché de l’éco-responsabilité est en pleine construction, c’est le moment opportun pour y investir et faire fructifier son affaire. Beaucoup de secteurs ne sont pas encore exploités : textile, cosmétique, alimentation, produits des touts petits. Comme on l’a vu, les plateformes sont pour la plupart généralistes. Les plateformes de mise en relation spécialisées sont encore peu, mais carburent à plein régime! Si vous voulez vous lancer dans la création d’une place de marché et ne savez pas quel domaine choisir, alors l’éco-responsabilité est un marché sur lequel il vaut la peine de s’attarder.